Pitch如何打動投資人？參訪矽谷創業孵化器 Berkeley SkyDeck
【 Silicon Valley study trip-Berkeley SkyDeck 國際新創加速器參訪 】
SkyDeck 是矽谷非常強的 VC，許多創業者都搶著想進來，內部和一般孵化空間一樣，一般的辦公桌及茶水間，沒有太華麗的裝飾或是琳瑯滿目的食物 Bar，那究竟是為什麼那麼多創業者想擠在這裡 Pitch，又是什麼樣的創業團隊能打動投資人呢？
前言背景
對於創業團隊來說，有好的 idea 很重要，但在創業初期要如何打動投資人，產品和商業模式能否推廣到市場，”Pitch” 是身為創業家，幾乎最重要的事了。把故事說好、說的動聽的 Storytelling、Public Speaking 能力是對於創業家很重要的能力外，本篇也分享 Pitch 可以的準備方向及投資人最注重的三項要素。
2020 年的矽谷之旅，我聽了兩個成功入駐在 Berkeley SkyDeck 的台灣創業家分享，這裡是既是孵化空間（環境）又有 VC（風險投資人） ，而人脈當然是最大的吸引點，就數據層面來說，在 Skydeck 一天可以遇到 10 個以上投資人，而在正式的 Demo day 現場可以到 600 個 VC 在台下聽你 Pitch。
兩位創業家當初也是在百般激烈中突圍進來的，一位是台灣圖靈鏈創辦人，一位是台灣陽明醫學院畢業的生物科技創業家，當初有 1600 多公司申請，最後只有 30 多公司申請到入駐，當然我們也請教了入駐的條件，這邊整理如下說明。
投資人看新創 Pitch 主要衡量三點
1.Market-潛力：
能定義清楚能吃下的市場規模、用戶規模有多大。
2.團隊裡 Full-time 的人的技術實力：
因為矽谷較重科技業，文創方向團隊會比較不被接受。
Skydeck 很看重一個團隊的技術長，其次是 BD，因為對創業團隊來說，核心技術能力及後續推動都是非常重要的。
3. Product ：
產品及服務又分兩個面向：
B to B 型：看合作意向書（多少合作關係）
B to C 型：看用戶（用戶量）
這也意味著這些「尚未入駐」的新創團隊，就已經有一定規模的產品或服務，那麼只是空口說白話的產品就更不用想進 Skydeck 了，而目前矽谷創業圈最夯的產業是以醫療生技及科技為主。
這邊整理三招 Pitch tips：
🔑Why industry?
🔑Why you?
🔑Why now?
以上就是來自矽谷成功入駐頂級孵化器的團隊分享，而找投資人對於新創團隊是至關重要的環節，在 Pitch 前，不妨也先問問自己以下這些問題，當你準備好後，Pitch PPT 明確量化以下三點，這也是投資人最會圍繞著詢問的三個方向！
更多矽谷之旅的故事分享，可以看我的Silicon Valley Study trip 矽谷學習之旅申請與分享，包含了申請過程、拜訪 Google、Facebook、LinkedIn、Stanford 的課程分享。
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